Vous désirez vendre votre logement, mais vous ne savez pas comment y parvenir. Vous êtes au bon endroit. Cet article vous dit comment faire.
L’estimation du bien immobilier
Pour réaliser une vente immobilière entre particuliers, il faut d’abord estimer avec précision le prix de vente du bien immobilier. Cela permet en effet de réaliser une vente efficace et rapide de ce dernier. En fait, lorsque vous estimez mal votre immeuble, cela pourrait pénaliser votre annonce. Un prix trop élevé pourrait faire fuir les acheteurs potentiels et un prix trop bas entraînerait une méfiance chez eux.
Pour réussir l’estimation de votre bien objet de vente, vous devez prendre en considération ses points forts pouvant entraîner une augmentation du prix. Ces éléments sont entre autres :
- Un jardin sans vis-à-vis
- Une maison non mitoyenne
- Une disposition sans perte d’espace
- Etc.
Cependant, certains défauts de votre logement pourraient impacter négativement sur la valorisation de celui-ci. Il vaut donc mieux éviter d’en faire mention afin de ne pas avoir à faire d’importantes négociations sur le prix avec les acquéreurs.
Pour estimer un bien, il faut bien maîtriser le marché immobilier local. Raison pour laquelle il serait plus judicieux de confier cette opération à une agence immobilière. Mais si vous ne désirez pas recourir aux services d’une agence, plusieurs possibilités vous sont offertes :
- L’estimation directement en ligne
- La consultation des sites internet des annonces immobilières pour avoir une idée du prix des logements semblables au vôtre et situés dans votre zone géographique.
La rédaction et la publication d’une annonce immobilière
Après l’estimation du prix de vente de votre bien immobilier, vous rédigerez une annonce immobilière que vous publierez. Votre annonce doit être de qualité, c’est-à-dire transparente et claire. Elle doit pouvoir apporter des réponses aux diverses préoccupations majeures des acquéreurs.
L’objectif visé ici est de pousser les acheteurs potentiels à visiter votre maison. C’est pourquoi vous devez veiller à valoriser votre annonce en y faisant ressortir les points forts de votre maison.
Divers éléments sont alors à mentionner dans l’annonce tels qu’un jardin ou une cour, un parking, une cave, un balcon, etc. Pensez également à y donner des informations précises sur son emplacement, le quartier, etc. Vous devez y indiquer la présence éventuelle de supermarchés ou commerces, de station de transports publics, d’école… aux alentours.
Par ailleurs, il est également nécessaire de vous démarquer votre annonce de la masse en y ajoutant des photos professionnelles. Avant la prise de vues, veillez à bien ranger les pièces.
Il est important de noter que vous devez préciser des mentions légales et obligatoires dans votre annonce :
- Le diagnostic de performance énergétique (DPE)
- S’il y a lieu, les mentions relatives au régime de copropriété.
En ce qui concerne la publication de l’annonce, vous avez une large possibilité de choix :
- Les sites professionnels
- Les portails d’annonces immobilières en ligne dont la spécialisation est la vente immobilière entre particuliers.
La préparation des documents administratifs
Pour vendre sa maison entre particuliers, il est nécessaire de fournir certains documents. Ces derniers, imposés par la loi, sont relatifs aux diagnostics obligatoires (loi Carrez, assainissement, amiante, installations électriques et installation de gaz, état des risques naturels et technologiques, états parasitaires, termites, diagnostics de performance énergétique, plomb et piscine). Ces obligations dépendent des caractéristiques de votre bien.
En plus de ces diagnostics, vous fournirez, en fonction de la nature de votre bien :
- La taxe foncière
- Le titre de propriété
- Les trois derniers procès-verbaux d’Assemblées Générales
- Le règlement de copropriété
- L’état de vos comptes au niveau de la copropriété.
L’organisation des visites
Après la publication de votre annonce, vous devez veiller à prendre contact avec vos potentiels acheteurs. Vous devez également être disponible pour répondre à leurs diverses préoccupations.
Au cours des visites, répondez honnêtement aux questions des visiteurs, surtout en ce qui concerne les travaux à prévoir ou à effectuer. Veillez à ce qu’ils prennent leur temps afin de se projeter.
Les acquéreurs intéressés vous remettront une offre d’achat à la suite des visites. Si elle est au prix que vous avez fixé, vous pouvez l’accepter, mais veillez à vérifier la solidité du dossier de financement de l’acquéreur avant.
Si, par contre, le prix est inférieur au vôtre, vous pouvez procéder à une négociation de prix avec l’acquéreur.
Par ailleurs, un acquéreur a toujours la possibilité de se retirer après une offre d’achat. Il dispose de 10 jours à compter de la signature du compromis de vente pour le faire.
La rédaction du compromis de vente et la signature de l’acte authentique
Après acceptation de l’offre d’achat, vous signerez deux différents contrats : un avant-contrat (définissant les conditions de vente) et l’acte authentique de vente.
Il existe deux types d’avant-contrats :
- Le compromis et
- La promesse de vente
Le notaire pourrait intervenir dans le cadre de l’avant-contrat afin de vérifier si tout est conforme. Mais il peut être signé entre particuliers.
Après la signature de l’avant-contrat, le notaire se charge d’engager les démarches administratives nécessaires à la poursuite de la vente. Quelques mois après la signature du compromis interviendra l’acte authentique de vente. À la suite de ce dernier acte, vous remettrez, à l’acquéreur, ses nouvelles clés et son titre de propriété.